Специалист по автоворонкам

Как стать специалистом по автоворонкам?

Специалист по автоворонкам – это интернет-маркетолог, который умеет внедрять в бизнес инструмент автоворонок продаж. В свою очередь, автоворонка – это поэтапная схема по превращению лида в клиента, а затем и в повторного клиента. Она нужна, чтобы сократить расходы и максимально автоматизировать процесс продаж.

Интернет-маркетолог, который специализируется на автоворонках, должен обладать несколькими навыками: 

• быть стратегом; 
• уметь прогнозировать; 
• уметь анализировать целевую аудиторию;
• хорошо разбираться в каналах коммуникации с клиентом; 
• знать инструменты интернет-маркетинга: создание и интеграция сайтов, email, мессенджеров, телефонии, SMS и др. 
• уметь интегрировать несколько сервисов в единую систему;
• знать веб-аналитику;

Из обширного списка навыков можно сделать только один вывод – профессия «специалист по автоворонкам» не для новичков в маркетинге, а для многопрофильного специалиста с опытом от 3 лет. 

Если представить себе карьерную стратегию для менеджера по автоворонкам, то она будет примерно такой: 

• курс по основам интернет-маркетинга в формате онлайн или в ВУЗе;
• стартовая позиция в агентстве интернет-маркетинга; 
• обучение с углубленным изучением маркетинговых каналов (трафик, имейл, соцсети и др.);
• изучение веб-аналитики; 
• повышение позиции до менеджера проектов; 
• изучение инфомаркетинга и автоворонок; 
• работа в качестве специалиста по автоворонкам;

Сколько зарабатывает специалист по автоворонкам

Заработная плата специалиста по автоворонкам зависит от того, работает ли он в штате агентства или на себя. Зарплата в штате компании для специалиста с опытом от 3 лет варьируется от 150 000 тысяч и выше.

Особенности работы специалиста по автоворонкам

В своей работе эксперт в этой области опирается на основные принципы создания автоворонок: 

• проработка многовариантных сценариев поведения пользователей;
• выстраивание длительных отношений с клиентом и повышение лояльности;
• автоматизация всех касаний с клиентами; 

Работа специалиста по автоворонкам строится поэтапно: 

• создание продуктовой линейки (матрицы); 
• проработка пользовательских сценариев; 
• выбор каналов продаж; 
• автоматизация касаний; 
• запуск трафика;
• аналитика и оптимизация;

Классическая автоворонка выстраивается из ключевых составляющих, задача специалиста – продумать общую схему авторонки, каждый ее элемент в отдельности, а также связи между ними: 

• лид-магнит – обмен контактов в обмен на полезный бонус (чек-лист, видеоурок, пробник, тест-драйв);
• трипваейр – продукт-включатель для конвертации лида в покупателя, цена ниже, чем ценность продукта;
• основной продукт – продукт в стандартной комплектации, который закрывающий базовые потребности пользователя; 
• максимизатор прибыли – предлагается после продажи основного продукта и подразумевает особый сервис, глубокое изучение темы, персональный подход; 
• путь возврата клиента – для поддержание интереса пользователя к продуктам (блог, телеграм-канал, закрытый клуб); 

Для успешной работы специалисту по автоворонкам нужны не дипломы или сертификаты, а кейсы и реальный опыт работы в разных нишах.