Специалист по автоворонкам
![Профессия «Специалист по автоворонкам»](https://eduzillio.com/wp-content/uploads/2020/08/profession-autofunnel-1300x500.jpg)
Специалист по автоворонкам – это интернет-маркетолог, который умеет внедрять в бизнес инструмент автоворонок продаж. В свою очередь, автоворонка – это поэтапная схема по превращению лида в клиента, а затем и в повторного клиента.
Как стать специалистом по автоворонкам?
Специалист по автоворонкам – это интернет-маркетолог, который умеет внедрять в бизнес инструмент автоворонок продаж. В свою очередь, автоворонка – это поэтапная схема по превращению лида в клиента, а затем и в повторного клиента. Она нужна, чтобы сократить расходы и максимально автоматизировать процесс продаж.
Интернет-маркетолог, который специализируется на автоворонках, должен обладать несколькими навыками:
- быть стратегом;
- уметь прогнозировать;
- уметь анализировать целевую аудиторию;
- хорошо разбираться в каналах коммуникации с клиентом;
- знать инструменты интернет-маркетинга: создание и интеграция сайтов, email, мессенджеров, телефонии, SMS и др.
- уметь интегрировать несколько сервисов в единую систему;
- знать веб-аналитику;
Из обширного списка навыков можно сделать только один вывод – профессия «специалист по автоворонкам» не для новичков в маркетинге, а для многопрофильного специалиста с опытом от 3 лет.
Если представить себе карьерную стратегию для менеджера по автоворонкам, то она будет примерно такой:
- курс по основам интернет-маркетинга в формате онлайн или в ВУЗе;
- стартовая позиция в агентстве интернет-маркетинга;
- обучение с углубленным изучением маркетинговых каналов (трафик, имейл, соцсети и др.);
- изучение веб-аналитики;
- повышение позиции до менеджера проектов;
- изучение инфомаркетинга и автоворонок;
- работа в качестве специалиста по автоворонкам;
Сколько зарабатывает специалист по автоворонкам
Заработная плата специалиста по автоворонкам зависит от того, работает ли он в штате агентства или на себя. Зарплата в штате компании для специалиста с опытом от 3 лет варьируется от 150 000 тысяч и выше.
Статистика рынка труда
(данные, согласно сайту hh.ru)
80 000 рублей
зарплата начинающего специалиста по работе с автоворонками на стороне компании в Москве
28 компаний
сейчас ищут специалиста по работе с автоворонками в штат или на удаленную работу по России
![](https://eduzillio.com/wp-content/uploads/2020/08/profession-statistics-data-hh-2.png)
Подборка онлайн-курсов для профессии «Специалист по автоворонкам»
Особенности работы специалиста по автоворонкам
В своей работе эксперт в этой области опирается на основные принципы создания автоворонок:
- проработка многовариантных сценариев поведения пользователей;
- выстраивание длительных отношений с клиентом и повышение лояльности;
- автоматизация всех касаний с клиентами;
Работа специалиста по автоворонкам строится поэтапно:
- создание продуктовой линейки (матрицы);
- проработка пользовательских сценариев;
- выбор каналов продаж;
- автоматизация касаний;
- запуск трафика;
- аналитика и оптимизация;
Классическая автоворонка выстраивается из ключевых составляющих, задача специалиста – продумать общую схему авторонки, каждый ее элемент в отдельности, а также связи между ними:
- лид-магнит – обмен контактов в обмен на полезный бонус (чек-лист, видеоурок, пробник, тест-драйв);
- трипваейр – продукт-включатель для конвертации лида в покупателя, цена ниже, чем ценность продукта;
- основной продукт – продукт в стандартной комплектации, который закрывающий базовые потребности пользователя;
- максимизатор прибыли – предлагается после продажи основного продукта и подразумевает особый сервис, глубокое изучение темы, персональный подход;
- путь возврата клиента – для поддержание интереса пользователя к продуктам (блог, телеграм-канал, закрытый клуб);
Для успешной работы специалисту по автоворонкам нужны не дипломы или сертификаты, а кейсы и реальный опыт работы в разных нишах.