Загрузка курса немного подождите
 
 

Sales Management Управление продажами b2b

Стоимость курса: 12 000 руб 30000руб

Авторский курс Вадима Дозорцева – признанного эксперта в области sales management. Поможет начинающим сейлз-менеджерам стать гуру продаж, а руководителям и владельцам бизнеса – сформировать четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный продажник, чтобы искать, мотивировать и оценивать работу таких специалистов.

Состоит из 9 блоков, построенных с учетом специфики работы руководителя отдела продаж – от набора сотрудников и формирования бизнес-процессов до автоматизации и стиля руководства.

В программе 21 урок, тесты и домашние задания, которые помогут быстро усвоить материал и легко ориентироваться в управлении продажами.

Кому подойдет

Курс будет полезен:

  • руководителям отдела продаж, которые хотят прокачать свои знания и навыки Sales Management
  • начинающим sales-менеджерам, которые хотят стать гуру продаж и сделать карьеру руководителя отдела продаж или коммерческого директора
  • владельцам бизнеса и топ-менеджерам, которые хотят получить четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный РОП (руководитель отдела продаж), и вместе с ним формировать планы продаж

Отличия курса от других программ

Авторский курс Вадима Дозорцева – признанного эксперта в области sales management. Программа построена с учетом специфики работы руководителя отдела продаж и включает все необходимые знания – от формирования бизнес-процессов до автоматизации и стиля руководства.

Результат обучения

За время обучения вы:

  • сформируете четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный РОП руководитель отдела продаж
  • сделаете серьезный шаг к своей мечте – сделать карьеру руководителя отдела продаж или коммерческого директора
  • сможете искать и мотивировать таких руководителей, и их работа для вас станет прозрачной и понятной
  • прокачаете свои знания и навыки Sales Management и переведете качество своей работы на новый уровень
  • Программа курса
  • Детали курса
  • Варианты оплаты

Блок 1. Введение в курс Sales Management

Блок 2. Набираем продавцов. Где, как, сколько?
Трудности набора. Секрет набора – Воронка кандидатов. Как и где искать продавцов

Блок 3. Чем продавец будет заниматься. Бизнес-процессы
Общая схема процессов. Жизненный цикл клиента. Привлечение клиентов. Обсуждение сделки. Обслуживание и развитие. Роли и структуры

Блок 4. План продаж. Цели и KPI
Триада плановых показателей. Клиентские показатели. Воронка KPI. Нормативы и бюджет

Блок 5. Сложности контроля продавцов
Контроль. Принципы и логика. Отчетность и решения

Блок 6. Нет предела совершенству. Обучение продавцов
Повышение квалификации

Блок 7. Мотивация. Продавец с горящими глазами
Мотивы продавцов. Материальное вознаграждение и другие виды мотивации

Блок 8. Сделаем CRM по-настоящему ценной
IT for Sales Management

Блок 9. От слов к делу. Ежедневное руководство
Стили руководства

 

Курс разбит на 9 блоков и включает 21 урок длительностью 15-20 минут. 

Все занятия уже записаны. Сразу после оплаты вы получаете доступ ко всем материалам по подписке и сможете проходить обучение в удобное время.

После каждого занятия вас ждет короткий тест. Слушатели курса, успешно прошедшие тесты, получают доступ к дополнительным материалам.

После основных блоков предусмотрены домашние задания – вы сможете применить полученные знания к конкретным кейсам и ситуациям. Насколько хорошо вам удалось это сделать, оценит автор курса Вадим Дозорцев – признанный эксперт в области sales management.

 

Любые удобные способы оплаты: 

  • Оплата банковской картой Visa/Mastercard онлайн;
  • PayPal;
  • Яндекс.Деньги;
  • Robokassa;

 

Paper Planes Academy  
Автор курса:
Paper Planes Academy

Образовательный проект российского консалтингового агентства Paper Planes. Эксперты Академии помогают собственниками бизнеса, руководителям, sales-менеджерам и маркетологам поэтапно выстраивать процессы маркетинга, продаж и HR на основе данных.

Смотреть все курсы

Другие курсы школы:

Все отзывы о курсе:

5.0
из 5

Редакция не несет ответственности за опубликованный текст отзыва.
Все отзывы - это личное мнение учащихся курсов.

Оставить отзыв

https://go.fiverr.com/visit/?bta=570412&brand=fp&landingPage=httpswww.fiverr.comjaylucydo-goat-link-building-seo-service-for-google-top-ranking

Оценка 5 из 5
09.02.2024
Emmett Raine

Hi,
Looking to boost your website’s performance of eduzillio.com?
Introducing our top-quality SEO service on a leading freelance platform. Our team of experienced professionals specializes in delivering high-quality backlinks that are guaranteed to enhance your website’s visibility and drive organic traffic.
With our service, you’ll receive a tailored strategy crafted to meet your unique needs and goals. We understand the importance of quality links in boosting your search engine rankings, and we’re committed to delivering results that exceed your expectations.
Why choose us? – Proven track record of results – Premium backlinks from well-known sources – Customized approach to suit your business objectives – Affordable packages designed to fit any budget
Don’t miss out on this opportunity to supercharge your SEO efforts. Follow the link for more details and get started today!
Let’s work together to elevate your website to the next level.
Fiver link: https://go.fiverr.com/visit/?bta=570412&brand=fp&landingPage=https2Fwww.fiverr.com2Fdo-goat-link-building-seo-service-for-google-top-ranking
Best regards,

Никогда бы не подумала, что это так интересно!

Оценка 5 из 5
13.07.2020
Ольга Ефимова
Школа: «Paper Planes Academy»

После курса я восхищаюсь бизнесом и хочу развиваться в этом направлении дальше. Надеюсь, у меня получится.

С радостью училась и общалась с сокурсниками

Оценка 5 из 5
18.04.2019
Мария Кардакова
Школа: «Paper Planes Academy»

Курс замечательный, невероятно логично и понятно, есть всё самое необходимое. С радостью училась и общалась с сокурсниками — так намного интереснее получать новые знания и полезные навыки.

Если кратко –курс очень крутой!!!

Оценка 5 из 5
27.03.2019
Анастасия Бахтина
Школа: «Paper Planes Academy»

И еще раз большое спасибо!
Хотела бы оставить небольшой отзыв по окончанию курса.
Если кратко –курс очень крутой!!!
Все структурированно и последовательно. В курсе описано огромное количество инструментов, всегда понятна цель и результат применения каждого. Порадовало соотношение теории и практики, очень мало «воды», все описывается на примерах. Главное брать и пробовать делать!
И на мой взгляд, участник перед решением пойти на курс должен осознавать – нужно будет выполнять домашние задания!!! Иначе как мне кажется курс будет бессмысленным.
Прохождение дает понимание последовательности действий при построение маркетинговой стратегии, но нужно быть готовым- изменения будут неизбежны!
Единственное, хотелось бы побольше примеров из B2B, а вот если у вас B2C- примеров достаточно и они очень понятные! Даже возникло желание попробовать использовать все инструменты, проанализировав новый для себя рынок!

Курс добавлен в сравнение (20 курсов)