Загрузка курса немного подождите
 
 

Sales Management Управление продажами b2b

Стоимость курса: 12 000 руб 30000руб

Авторский курс Вадима Дозорцева – признанного эксперта в области sales management. Поможет начинающим сейлз-менеджерам стать гуру продаж, а руководителям и владельцам бизнеса – сформировать четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный продажник, чтобы искать, мотивировать и оценивать работу таких специалистов.

Состоит из 9 блоков, построенных с учетом специфики работы руководителя отдела продаж – от набора сотрудников и формирования бизнес-процессов до автоматизации и стиля руководства.

В программе 21 урок, тесты и домашние задания, которые помогут быстро усвоить материал и легко ориентироваться в управлении продажами.

Кому подойдет

Курс будет полезен:

  • руководителям отдела продаж, которые хотят прокачать свои знания и навыки Sales Management
  • начинающим sales-менеджерам, которые хотят стать гуру продаж и сделать карьеру руководителя отдела продаж или коммерческого директора
  • владельцам бизнеса и топ-менеджерам, которые хотят получить четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный РОП (руководитель отдела продаж), и вместе с ним формировать планы продаж

Отличия курса от других программ

Авторский курс Вадима Дозорцева – признанного эксперта в области sales management. Программа построена с учетом специфики работы руководителя отдела продаж и включает все необходимые знания – от формирования бизнес-процессов до автоматизации и стиля руководства.

Результат обучения

За время обучения вы:

  • сформируете четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный РОП руководитель отдела продаж
  • сделаете серьезный шаг к своей мечте – сделать карьеру руководителя отдела продаж или коммерческого директора
  • сможете искать и мотивировать таких руководителей, и их работа для вас станет прозрачной и понятной
  • прокачаете свои знания и навыки Sales Management и переведете качество своей работы на новый уровень
  • Программа курса
  • Детали курса
  • Варианты оплаты

Блок 1. Введение в курс Sales Management

Блок 2. Набираем продавцов. Где, как, сколько?
Трудности набора. Секрет набора – Воронка кандидатов. Как и где искать продавцов

Блок 3. Чем продавец будет заниматься. Бизнес-процессы
Общая схема процессов. Жизненный цикл клиента. Привлечение клиентов. Обсуждение сделки. Обслуживание и развитие. Роли и структуры

Блок 4. План продаж. Цели и KPI
Триада плановых показателей. Клиентские показатели. Воронка KPI. Нормативы и бюджет

Блок 5. Сложности контроля продавцов
Контроль. Принципы и логика. Отчетность и решения

Блок 6. Нет предела совершенству. Обучение продавцов
Повышение квалификации

Блок 7. Мотивация. Продавец с горящими глазами
Мотивы продавцов. Материальное вознаграждение и другие виды мотивации

Блок 8. Сделаем CRM по-настоящему ценной
IT for Sales Management

Блок 9. От слов к делу. Ежедневное руководство
Стили руководства

 

Курс разбит на 9 блоков и включает 21 урок длительностью 15-20 минут. 

Все занятия уже записаны. Сразу после оплаты вы получаете доступ ко всем материалам по подписке и сможете проходить обучение в удобное время.

После каждого занятия вас ждет короткий тест. Слушатели курса, успешно прошедшие тесты, получают доступ к дополнительным материалам.

После основных блоков предусмотрены домашние задания – вы сможете применить полученные знания к конкретным кейсам и ситуациям. Насколько хорошо вам удалось это сделать, оценит автор курса Вадим Дозорцев – признанный эксперт в области sales management.

 

Любые удобные способы оплаты: 

  • Оплата банковской картой Visa/Mastercard онлайн;
  • PayPal;
  • Яндекс.Деньги;
  • Robokassa;

 

Paper Planes Academy  
Автор курса:
Paper Planes Academy

Образовательный проект российского консалтингового агентства Paper Planes. Эксперты Академии помогают собственниками бизнеса, руководителям, sales-менеджерам и маркетологам поэтапно выстраивать процессы маркетинга, продаж и HR на основе данных.

Смотреть все курсы

Другие курсы школы:

Все отзывы о курсе:

5.0
из 5

Редакция не несет ответственности за опубликованный текст отзыва.
Все отзывы - это личное мнение учащихся курсов.

Оставить отзыв

Никогда бы не подумала, что это так интересно!

Rated 5 out of 5
13.07.2020
Ольга Ефимова
Школа: «Paper Planes Academy»

После курса я восхищаюсь бизнесом и хочу развиваться в этом направлении дальше. Надеюсь, у меня получится.

С радостью училась и общалась с сокурсниками

Rated 5 out of 5
18.04.2019
Мария Кардакова
Школа: «Paper Planes Academy»

Курс замечательный, невероятно логично и понятно, есть всё самое необходимое. С радостью училась и общалась с сокурсниками — так намного интереснее получать новые знания и полезные навыки.

Если кратко –курс очень крутой!!!

Rated 5 out of 5
27.03.2019
Анастасия Бахтина
Школа: «Paper Planes Academy»

И еще раз большое спасибо!
Хотела бы оставить небольшой отзыв по окончанию курса.
Если кратко –курс очень крутой!!!
Все структурированно и последовательно. В курсе описано огромное количество инструментов, всегда понятна цель и результат применения каждого. Порадовало соотношение теории и практики, очень мало «воды», все описывается на примерах. Главное брать и пробовать делать!
И на мой взгляд, участник перед решением пойти на курс должен осознавать – нужно будет выполнять домашние задания!!! Иначе как мне кажется курс будет бессмысленным.
Прохождение дает понимание последовательности действий при построение маркетинговой стратегии, но нужно быть готовым- изменения будут неизбежны!
Единственное, хотелось бы побольше примеров из B2B, а вот если у вас B2C- примеров достаточно и они очень понятные! Даже возникло желание попробовать использовать все инструменты, проанализировав новый для себя рынок!

Курс добавлен в сравнение (20 курсов)