Sales Management Управление продажами b2b
- Тематика: Маркетинг, Продажи
- Формат: Вебинары в записи, Онлайн
- Демо-доступ: нет
- Дата старта: в любое время
- Продолжительность: 5 часов
- Кураторская поддержка: да
- Сертификат: нет
Авторский курс Вадима Дозорцева – признанного эксперта в области sales management. Поможет начинающим сейлз-менеджерам стать гуру продаж, а руководителям и владельцам бизнеса – сформировать четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный продажник, чтобы искать, мотивировать и оценивать работу таких специалистов.
Состоит из 9 блоков, построенных с учетом специфики работы руководителя отдела продаж – от набора сотрудников и формирования бизнес-процессов до автоматизации и стиля руководства.
В программе 21 урок, тесты и домашние задания, которые помогут быстро усвоить материал и легко ориентироваться в управлении продажами.
Кому подойдет
Курс будет полезен:
- руководителям отдела продаж, которые хотят прокачать свои знания и навыки Sales Management
- начинающим sales-менеджерам, которые хотят стать гуру продаж и сделать карьеру руководителя отдела продаж или коммерческого директора
- владельцам бизнеса и топ-менеджерам, которые хотят получить четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный РОП (руководитель отдела продаж), и вместе с ним формировать планы продаж
Отличия курса от других программ
Авторский курс Вадима Дозорцева – признанного эксперта в области sales management. Программа построена с учетом специфики работы руководителя отдела продаж и включает все необходимые знания – от формирования бизнес-процессов до автоматизации и стиля руководства.
Результат обучения
За время обучения вы:
- сформируете четкое представление о том, чем должен заниматься эффективный РОП руководитель отдела продаж
- сделаете серьезный шаг к своей мечте – сделать карьеру руководителя отдела продаж или коммерческого директора
- сможете искать и мотивировать таких руководителей, и их работа для вас станет прозрачной и понятной
- прокачаете свои знания и навыки Sales Management и переведете качество своей работы на новый уровень
Блок 1. Введение в курс Sales Management
Блок 2. Набираем продавцов. Где, как, сколько?
Трудности набора. Секрет набора – Воронка кандидатов. Как и где искать продавцов
Блок 3. Чем продавец будет заниматься. Бизнес-процессы
Общая схема процессов. Жизненный цикл клиента. Привлечение клиентов. Обсуждение сделки. Обслуживание и развитие. Роли и структуры
Блок 4. План продаж. Цели и KPI
Триада плановых показателей. Клиентские показатели. Воронка KPI. Нормативы и бюджет
Блок 5. Сложности контроля продавцов
Контроль. Принципы и логика. Отчетность и решения
Блок 6. Нет предела совершенству. Обучение продавцов
Повышение квалификации
Блок 7. Мотивация. Продавец с горящими глазами
Мотивы продавцов. Материальное вознаграждение и другие виды мотивации
Блок 8. Сделаем CRM по-настоящему ценной
IT for Sales Management
Блок 9. От слов к делу. Ежедневное руководство
Стили руководства
Курс разбит на 9 блоков и включает 21 урок длительностью 15-20 минут.
Все занятия уже записаны. Сразу после оплаты вы получаете доступ ко всем материалам по подписке и сможете проходить обучение в удобное время.
После каждого занятия вас ждет короткий тест. Слушатели курса, успешно прошедшие тесты, получают доступ к дополнительным материалам.
После основных блоков предусмотрены домашние задания – вы сможете применить полученные знания к конкретным кейсам и ситуациям. Насколько хорошо вам удалось это сделать, оценит автор курса Вадим Дозорцев – признанный эксперт в области sales management.
Любые удобные способы оплаты:
- Оплата банковской картой Visa/Mastercard онлайн;
- PayPal;
- Яндекс.Деньги;
- Robokassa;
Другие курсы школы:
Все отзывы о курсе:
Редакция не несет ответственности за опубликованный текст отзыва.
Все отзывы - это личное мнение учащихся курсов.
United States
Looking for cost-effective lead generation? We specialize in sending messages straight through business contact forms, ensuring your message lands in the right inboxes.
Start reaching millions of potential buyers today, all starting from just $19 only!
Let’s boost your brand and generate traffic like never before.
^^ Visit: https://bit.ly/uscfleads
Whenever you no longer want to receive any more notifications from this email, please follow the following link: https://bit.ly/unsubs-cfl
Via Campi Flegrei 53, La Murgetta, NY, USA, 70024
US
Hey there,
Do you struggle to carve out time for writing articles?
Get help from a skilled SEO writer!
I handle the research and provide high-quality SEO content perfect for higher ranking and enhance your visitor interaction.
Need new articles for your blog or content marketing strategies, see our current content deals here:
https://bit.ly/benwriting
Benjamin
Contact me directly at behinger@writingbybenjamin.com or on Skype: behinger19 with any questions.
If you don’t want to get an email from me on this matter again, please reply back with the text: “No, thank you”
Никогда бы не подумала, что это так интересно!
После курса я восхищаюсь бизнесом и хочу развиваться в этом направлении дальше. Надеюсь, у меня получится.
С радостью училась и общалась с сокурсниками
Курс замечательный, невероятно логично и понятно, есть всё самое необходимое. С радостью училась и общалась с сокурсниками — так намного интереснее получать новые знания и полезные навыки.
Если кратко –курс очень крутой!!!
И еще раз большое спасибо!
Хотела бы оставить небольшой отзыв по окончанию курса.
Если кратко –курс очень крутой!!!
Все структурированно и последовательно. В курсе описано огромное количество инструментов, всегда понятна цель и результат применения каждого. Порадовало соотношение теории и практики, очень мало «воды», все описывается на примерах. Главное брать и пробовать делать!
И на мой взгляд, участник перед решением пойти на курс должен осознавать – нужно будет выполнять домашние задания!!! Иначе как мне кажется курс будет бессмысленным.
Прохождение дает понимание последовательности действий при построение маркетинговой стратегии, но нужно быть готовым- изменения будут неизбежны!
Единственное, хотелось бы побольше примеров из B2B, а вот если у вас B2C- примеров достаточно и они очень понятные! Даже возникло желание попробовать использовать все инструменты, проанализировав новый для себя рынок!